– Aumentando o tempo produtivo da força de vendas. O marketing pode absorver o tempo normalmente gasto pelos vendedores ou por funcionários sem perfil adequado aos trabalhos que antecedem as ações de vendas.

– Desenvolvendo processos de prospecção que aumentem as probabilidades de conversão.

A área de marketing pode ser levada a absorver o tempo normalmente gasto pelos vendedores na identificação, qualificação e priorização de prospects por valor dispendido, ciclo de compras e atitudes em relação à marca.

Processo estruturado para a passagem dos leads e troca constante de informações entre a área comercial e de marketing. E assim, criar mecanismos eficazes de reconhecimento das duas áreas pelos resultados conseguidos – a força de vendas transformada em um cliente inteligente do marketing; o marketing, o provedor de soluções práticas à força de vendas.

– Criando estratégias sólidas de comunicação que alinhem objetivos de marketing e de vendas e aumentem a intenção de compra:

  • • Associadas aos objetivos de vendas.
  • • Precisas, persuasivas e medidas.
  • • De interesse dos clientes e prospects.
  • • Baseadas na realidade da empresa.
  • • Sem desperdícios de tempo e verba.
  • • Capazes de reduzir objeções a preço.

– Fazendo com que os vendedores tenham e usem argumentos e mensagens que resolvam os problemas de cada cliente e cliente em potencial.

– Desenvolvendo programas de relacionamento com o mercado para manter o nome sempre presente durante períodos muitas vezes longos entre uma compra e outra.

 

O que entregamos:

  • • Projetos que aumentam a probabilidade de converter prospects em clientes.
  • • Aumento ou manutenção do share de negócios nos clientes atuais.
  • • Melhor uso do tempo e redução do custo de vendas.
  • • Comunicação de qualidade e relevante aos negócios.
  • • Processo de alinhamento entre marketing e vendas

 

Nosso Processo de trabalho:

As funções do marketing são de tais formas abrangentes e as empresas são tão diferentes umas das outras, que é imprescindível compreender a realidade da empresa que nos contrata e do mercado no qual ela está inserida.

Cada empresa recebe uma proposta de trabalho específica, adequada ao seu contexto de acordo com nossa metodologia:

Metodologia Percepta

 

Desempenhamos o papel de “Diretores de projetos”, planejando e implementando as ações em sintonia com as áreas de marketing e vendas de cada cliente, atuando e vivenciando a realidade da empresa.

 

 

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